破局渠道“瓶颈”，

　　遇见对的人和跟上时代同样重要

　　移动互联网的大潮袭来，最新最潮的全球产品涌入，单靠传统“老字号”的一己之力，沿用百年来的传统打法，已经难以跟上时代的脚步。

　　中共中央统战部在《关于全面复兴本土传统老字号商品价值的建议》中，一针见血地提到“老字号”存在的问题，包括保守着“只此一家，别无分店”的经营理念、“酒香不怕巷子深”的营销理念以及“小富即安”的盈利观念，为老字号的进一步发展带来了阻碍。

　　一位老字号品牌的负责人就曾坦言，老字号有强势的一面，也有弱势的一面。强势在于优质的品牌基因、精益求精的工匠精神，而弱势则体现在其封闭性，“老字号在产品和企业转型的过程中，可能是品质最好的，但绝对不是销售最好的。”这位负责人认为，相对于产品创新，渠道创新让在大量生活在体制内的老字号品牌更加手足无措。

　　破局渠道”瓶颈”，在对的城市，能为老字号插上腾飞的翅膀。

　　在上海，完善的基础设施，为品牌、技术和创新提供了天然的优渥土壤。全球顶尖的营商环境，为老字号的内生发展提供了充足的便利和动力。而近年来，上海在消费互联网领域的强劲发展，则为老字号的崛起提供了外在条件，从而形成产业闭环。

　　破局渠道”瓶颈“，遇见对的人，和跟上时代同样重要。

　　2015年9月，拼多多在上海诞生，这家根植上海的新型互联网企业，仅用了短短3年，就完成了京东10年、淘宝5年才实现的成绩。之所以被外界称为新电商的代表企业，在于其创新的模式和领先的技术——通过AI技术，拼多多致力于打造极致供应链和高效供给匹配的全新零售业态，服务最广大的消费群体。

　　截至2018年底，拼多多已汇聚4.185亿消费者，年GMV达4716亿，自有APP月活跃用户达2.73亿，且各项数据仍维持着高速增长。基于更短的链路，拼多多成为新本土品牌崛起的沃土，也是既有品牌下沉和增量市场的最主要渠道。

　　新电商的新渠道，为老字号打开了一扇大门，看见中国更加广袤土地上的强大消费潜力。

　　这恰恰是拼多多的强项。从一线城市到六七线城市，再到乡村，每一层拉出来都是一个万亿级的消费市场——电商过去多年都无法突破的下沉市场，被拼多多轻松打破了。基于分布式AI和全新的拼购模式，这个新电商平台可有效触达不同地区和群体的市场，而且成本更低、销售范围更大。来自拼多多的数据显示，上海老字号品牌4月在拼多多触达的新用户中，超过7成来自三线以下城市及农村市场。

　　这正是老字号所需要的。谁能够掌握流通渠道，谁就能掌握工业命脉。传统零售业态下，老字号之所以增长缓慢甚至倒退，一大原因是不具备强大资本所带来的营销和渠道能力，不论是线下渠道还是传统电商平台，均需要投入高昂的入场费或是流量成本，老字号很难负担。但新电商的崛起，却可使老字号品牌打破过往因渠道受限导致的销售半径局限，直接触达数亿消费人群，并通过供应链优化降低品牌成本与消耗，为上海老字号品牌的振兴提供契机。

　　勇担社会责任，

　　拼多多与老字号携手“共振”

　　作为中国消费互联网的创新代表，拼多多主动担起了助力重振上海老字号品牌的社会责任。

　　5月7日，在上海市政府、上海市商务委、上海老字号协会的共同推动下，拼多多联合光明乳业、冠生园集团、回力鞋业、豫园珠宝、上海凤凰、美加净等多家品牌，携手推出“上海老字号新电商计划”，帮助老字号们触达4.2亿消费群体，充分诠释老字号品牌的社会价值、经济价值与文化价值。

　　“上海老字号新电商计划”将成为拼多多的长期战略。据悉，拼多多已针对上海老字号提出了一揽子量体裁衣的解决方案。在此之前，由“多多大学”和“新品牌实验室”部分成员组成的老字号团队，已针对各老字号品牌的症结、优势等要素进行详细整理和规划——

　　针对老字号品牌疏于电商运营，面对市场反应变化慢的通病，今年拼多多团队将开设10期“老字号新电商公开课”课程，并专门推出了入驻“一站式”服务。目前，已有百家上海老字号品牌先后参加课程。

　　针对老字号品牌的潜力用户圈层，拼多多在技术端正在打造“定制雷达”，通过分布式AI系统对老字号目标群体进行精准筛选与有效匹配，实现“货找人”，提升产品转化率。

　　拼多多老字号团队研究认为，在222家上海的老字号品牌中，108个老字号品牌具备电商发展前景。但目前，仅有36家具备相对成熟的电商运营体系，整体增长空间巨大。“今年拼多多将完成108家老字号品牌全部入驻工作，包括六神、美加净、蜂花、上海皂业、回力、英雄钢笔、凤凰自行车、上海牌手表、老庙黄金、光明集团等在内的多个老字号品牌，已经与拼多多达成深度战略合作关系。”拼多多相关负责人透露。

　　一场老字号与新电商携手与共的赛跑已经开始。仅5月，拼多多便推出了“上海老字号”品牌特惠专场、“上海老字号”专题页面，以及“产业中国”万人团等多个关于振兴老字号的线上营销计划，并通过东方卫视等多个线下渠道帮助老字号品牌进行传播和展销，预计线上线下共计投入近5亿营销资源。

　　“今年，拼多多将追加5亿元定向现金补贴，联合上海老字号‘正品下乡’，让广大农村消费者受惠于平价优质海派国货，推动该消费群体形成稳定的品牌喜好。”上述负责人表示，未来3年，拼多多还将投入100亿营销资源，助力100家上海老字号品牌深入下沉市场，强化品牌认知，扩大市场份额，重回一线品牌阵列。

　　老字号与新电商的“上海实践”，并非简单拓展渠道，而是共筑老字号品牌核心竞争力。据透露，未来一段时间内，拼多多将配合有需求的老字号企业对生产线进行数字化改造，针对品牌和产品提供定制化方案，深入推动上海老字号品牌“数字化、网络化和智能化”的转型升级，帮助上海品牌走向更深远的未来。

　　百年老字号的烙印在岁月中闪亮，电商新势力的崛起面向未来蓄能。上海老字号品牌与新电商拼多多，是上海品牌和上海渠道的最佳结合。拼多多联合创始人达达表示：“立足上海老字号品牌既有资源与优势，我们有信心也有决心，助力上海打造成为中国品牌高地，并且最终打造一批具有鲜明上海特色和国际竞争力的老字号品牌。” （文/李晓乐）