参加多地漫展 发现市场潜力

　　邱冠琪第一次参加东莞漫博会是在刚上大学的时候，他没进会场就觉得惊艳，“当时变形金刚模型站在门口，比人还要高”。

　　在这个汇集国内外各路动漫大咖的地方， 邱冠琪大开眼界，他观察到国内外动漫产业的巨大差异。后来，他多次去美国、日本等国家参加漫展。走在琳琅满目的动漫周边与成群的二次元爱好者中间，他不禁思考，为什么国外的动漫周边这么多人愿意买单？

　　“我的毕业论文也是研究动漫这一块，加上几次出国了解到衍生品市场有巨大的潜力。”邱冠琪介绍，在国外，动漫衍生产品的产值占比超过70%，国内仅为30%左右。

　　“国外动漫大多有历史沉淀，粉丝基础深厚，漫威、哆啦A梦这样的大IP都是经过上百年发展才有现在的成就。”邱冠琪认为，相较之下，国内动漫急于变现，因此热度只能持续几个月，很快就被人遗忘了。

　　“对得起热爱的事物”

　　邱冠琪发现，优秀的原创周边设计作品得不到赏识，产品设计者与动漫粉丝之间也缺乏一个直接的沟通桥梁。瞄准这些问题，邱冠琪的众筹平台“摸鱼塘”应运而生。

　　对设计师来说，“摸鱼”时刻偷偷画出来的草图，往往意味着灵感迸发，不局限于条条框框，没准就具备变现的可能。邱冠琪希望能汇集起这些作品。

　　在平台筹备前期，邱冠琪奔走在珠三角多个城市，在形形色色的投资者面前侃侃而谈，他从未觉得疲惫或厌烦。“大概出于我对动漫的热爱，我觉得做这件事能实现我的价值，也对得起我所热爱的事物。”

　　不断有90后加入邱冠琪的队伍。这些年轻人热爱动漫，并乐于将此作为事业。在朝气十足的团队氛围中，“摸鱼塘”APP于今年4月上线。目前，平台已签约了百万流量级的原创设计师，还与数家国内知名动漫品牌形成良好的合作关系。

　　这群经验不足的年轻人在创业初期遇到了种种困难。比如优秀的创作者通过平台获得一定名气后就出走；比如在将平台推向校园时，用户量激增，但创作者整体水平良莠不齐；比如创作者版权意识不足，一旦厂商给出恩惠就将作品悉数卖出。

　　但邱冠琪觉得一切都可以慢慢改变。他们请知名设计师上线教程，引导创作者提升设计能力。他们还努力在自身产品上下功夫，让更多优质创作者对这个平台感兴趣。同行说，国内大众消费者的版权意识不强是没办法改变的。但邱冠琪认为通过这些年各行各业的共同努力，情况相较之前已有变化。

　　此外，邱冠琪还渴望助力国产动漫变现，让更多二次元爱好者，尤其是海外爱好者为国产动漫产品买单。“我希望这个平台成为全球二次元创作者都在用的东西。”邱冠琪说起目标，眼神笃定。

　　这并非虚无缥缈的梦想。漫博会上空白的签绘墙已被涂满，人们对创作的热情似乎从不磨灭。而邱冠琪和他年轻的团队仍然从早埋头工作到晚上12时，跟平常任何一个日夜一样。