农产品也要用其特质做营销

　　彭阳的事迹受到官方的关注，邀请她参加“在希望的田野上”乡村振兴报告会，该报告会现已举办22场，两万余名基层干部现场聆听，200多万人在线观看。

　　每一次，彭阳等创业者都会与听众交流创业心经，既涉及创业技术的操作层面，也涉及创业思想的哲学层面。

　　3月7日，在重庆大学，彭阳概括了创业准备的核心要素：先分析调研，找到优势，了解未来的市场，核算成本并进行一系列的财务分析；确定项目可行后，明确要做的硬件设施、软件服务，“最重要的是人才”。

　　秉承现代农业的理念创业知易行难，最大的困难在于，如何让农户在思想和行为上抛弃传统。对此，3月14日，在西南政法大学，彭阳介绍说，要耐心说服，让乡亲们知道现代农业能带来更多的财富，同时，也要让乡亲们“成为我们的一分子，而不是放在对立面”。

　　“我创业的项目一开始就设定，不要让乡亲们感觉只是把他们好的东西拿走。我们不只是挑果农最好卖的果子，我们同时也解决他们不好卖的果子。”她说，公司收下所有的果子后，决定哪些进入市场，不进入市场的，则进入深加工环节，“方法总是会有的，但是你的目的和出发点是最主要的。应该把乡亲们作为你的战友，当成你的亲人，带领大家致富”。

　　农产品的销售是横亘在农业创业者面前的老大难问题。4月3日，在重庆文理学院，彭阳表示，首先要做好产品的品质，再去探索消费者对这个产品最在乎的点。

　　彭阳创业使用了各种销售渠道的组合拳，那么，如何定义不同渠道的功能？她认为，自营的京东和天猫等渠道，能提供对外的窗口，展示品牌的形象、产品的特质和品牌的故事；生鲜类平台的战略合作能实现销量，也能营销；而内容营销的渠道，则能成为“讲故事的地方”。总之，“一定要善于去发现产品本身的特质，然后就这个特质做一系列的营销，可以是线上，也可以是线下，每一个渠道在销售中扮演一个角色。投资不能把所有鸡蛋放在一个篮子里，一定要做好搭配。”

　　在这些演讲交流中，她提及最多的是情怀。事实上，农业作为一个投资周期和获益周期都特别长的产业，其中最重要的不是技术，而是心态，一种向土地深深扎根的姿态。

　　“乡村和人才是双向选择的，但并不是所有人都适合回到乡村。”4月12日，彭阳在彭水县演讲交流时表示，至少要有三颗心：一是初心，要热爱土地、爱农村、爱农民、爱乡亲，才沉得住气、静得下心；二是匠心，做事要追求做得更好，有不断挑战的勇气；三是雄心，遇到任何困难都要有正能量。

　　“回到乡村去创业，不仅是实现个人价值，也能帮助很多很多的人，响应了国家大的整体战略。”彭阳说，“我们能遇到这样一个时代，把自己跻身在这样一个美好时代，到振兴乡村的队伍当中，我发自内心感到非常非常幸运。”（中国青年报·中青在线记者 田文生）