启发学员从做产品到做品牌

　　近年来，随着人们对传统文化认识的加深，民俗工艺品也有了一定的市场，并不是所有布老虎艺人的生存境遇都不乐观，也有很多艺人将手艺转化为产业，在这之中，他们积累了很多市场经验，也遇到了不少问题。

　　山西长治地区布老虎艺人张健旺是让布老虎市场化、大机器化生产的典型。他很早就有从事布老虎生产的意识，从大江南北搜集了大量布老虎造型，然后进行改造加工。他基本上走了两条道路：手工制作，价位高，走收藏品路线；另一条是市场化，机器批量复制，价位低。生产采用公司加农户的经营模式，传统的造型加上现代的工艺，是他现在的生产经营理念。

　　山西潞城的刘海兰，8年前与马知遥初识，那时她的店铺还只是个小作坊，她和亲戚一起坐在炕上缝布老虎。这次来天大学习，她已经是两家工厂、300名员工的老板了。她说：“我很激动，我只上过小学三年级，但是现在我来‘上大学’了。”这次，刘海兰也是带着问题来学习的，其中之一是她的布老虎品牌“潞王虎”还在，但销路不好。工厂现在主要是为杭州的品牌代工刺绣枕头并销往国外。如何将自己的品牌做好，是她特别想与专家和同行探讨的。

　　对于文化创业的年轻人来说，开网店成了不少人试水市场的首选，作为年青一代布老虎艺人的苏丽丽也不例外。苏丽丽的家乡有“男穿老虎，女穿狮子”的习俗，在一开始，她只是帮朋友家的小孩做老虎鞋、狮子鞋，后来渐渐地来找她帮忙的人越来越多，有人结婚会让她做绣花枕头，有婴儿出生，会请她做布老虎，而且有的朋友还来自北京等大城市。她发现这个市场很大，“要不我试着卖卖看”，于是在淘宝上开设了第一家网店。那时候，苏丽丽一边带孩子一边做活儿，还要自己为产品拍照、修图、上传、做产品链接。她的第一单生意是一对刺绣枕头，当时不会合算成本，所以这单也根本没赚钱，但是这让苏丽丽很有成就感，她坚定了自己要把这个生意做下去的信心。为了把淘宝店经营好，她特地学了电脑美工技术，由于没有美术基础，她不会画图样，于是她自学绘图软件用于设计图稿。后来，小店的名气越来越大，线下的大批订单也来了，从几十个到上百个，生意越做越顺。如今苏丽丽的企业年销售额已经超过100万元，在传统刺绣枕头的基础之上，她研究市场需求，开发了老虎枕、耳枕、保健枕等更多新产品。这次来，苏丽丽推掉了好多工作，腾出时间专门学习，她觉得在大学里学的知识，是她在民间学不到的，比如色彩搭配、创意延伸等。

　　在工作中苏丽丽发现，传统的布老虎由于一些造型特点，有的小孩子会害怕，她就想将老虎做得卡通化，让更多孩子接受并喜爱。但是苏丽丽又不想过于现代，丢掉了传统文化的特点。改哪里？保留哪里？让苏丽丽犯了难。这次学习，她对传统布老虎的色彩特点、造型特点有了更系统的认知，“以前就是老一辈人怎么做就跟着怎么做，现在明白了为什么这么做”，于是那些必须保留的特点，在她心里渐渐明朗起来。这次学习，还让她认识到包装礼盒设计的重要性。她还留了专家们的联系方式，课后要进一步交流、请教。她相信在不久的将来，一系列的新点子、新产品就会诞生。

　　可以看出，一些经营者找准了市场，生存前景看好，但经过改良和市场改造后的布老虎，可能会丢失当地布老虎文化的特点和依附其上的民俗文化内涵。而缺少文化经纪人的传统手工艺人，由于不懂品牌营销，也经常捧着自己的金饭碗“要饭”吃，变成廉价劳动力。也正是基于这些，让一些关心非遗保护的学者们，觉得要为这些布老虎艺人做些什么。

　　马知遥说：这些布老虎艺人，他们的传统技艺已经掌握得很牢固了，我们希望他们能够通过学习交流，知道布老虎身上有什么样的文化底蕴，了解传统的造型和色彩如何与现代审美结合，我们如何赋予这些布老虎更多的使用价值，让这门非遗真正“活着”，而不是进入博物馆。（本报记者 胡春萌）